商易:团购网站盈利需要灵活运用的三个营销方式

Category:成都网站建设     Time:2011-05-30 18:25     点击:

团购网站虽然最近曝光了很多处于亏损的状态,但是团购这种盈利模式还是很有发展前途的,毕竟团购网站能够给商家和消费者能够实现三赢的最好方式,不过团购网站因为运营的门槛较低,导致了竞争的残酷。如何让团购网站能够在激烈的竞争中脱颖而出,那自然离不

团购网站虽然最近曝光了很多处于亏损的状态,但是团购这种盈利模式还是很有发展前途的,毕竟团购网站能够给商家和消费者能够实现三赢的最好方式,不过团购网站因为运营的门槛较低,导致了竞争的残酷。如何让团购网站能够在激烈的竞争中脱颖而出,那自然离不开宣传了,本文重点讨论团购网站如何建设自己的忠诚用户!因为只有有了大量忠诚的用户才能够保证团购网站盈利!

  首先可以通过问答平台来提供专业化的建议,当然这个建议主要指的是给消费者的建议,因为商家和团购网站的主要目的就是把商品推荐给消费者,只有消费者购买了,才能够让团购网站获得利润,当然消费者之所以能够购买是因为商家提供了价廉物美的商品,那么这个商品怎么就能够体现出来价廉物美呢?那就需要通过各种推广渠道了,而其中问答类平台的推广渠道是相当给力的!

  问答平台推广,要做到两点,一个是你要有一个相当数量的水军团队,二是问答平台的账号级别要足够高,一方面是对这个商品进行大量的提问,另一方面再用级别高的账号进行全面的点评和推荐,当然评价要客观,不能够有明显的广告意图,这样不仅仅能够容易审核通过也能够让消费者感觉很公正,自然就会购买这个商品!

  然后就是可以适当做一下百度的推广,虽然百度推广的费用是不菲的,但是如果能够成交一笔团购商品,那么是很容易回收投资的,而且现在团购网站多若牛毛,你要想从中脱颖而出,就发发帖子,那是很难成功的,当然在做百度推广的时候要注意对网站进行SEO优化,这样就能够让网站获得更好的排名,毕竟百度对于和旗下有商务往来的网站会有较好的友好度的,如果你的优化不错,那么获得较好的排名还是很靠谱的!

  最后就是找到目标人群进行“狂轰乱炸”,目前喜欢团购的人群大致有两类,一类是喜欢追求时尚的白领,网购方便快捷,足不出户就能够享受到价廉质优的商品;一类就是在校的学生,这个群体非常容易接受新事物,对于团购来说,这是一个新兴的网购形式,而且还能够让原本拮据的学生们可以通过团购淘换到价廉物美的商品!这对于学生们而言自然是比较认可的网购模式!

  目标人群找到了,那么如何针对这两类潜在的用户群体进行面对面的营销呢?那就要对他们经常浏览的网站进行调查研究了,通常SNS类网站是白领们喜欢逛的网站,比如人人,校内,开心网等等,而学生们最喜欢逛得网站很多都是校园的BBS,所以可以在这些网站上进行有针对性的宣传!往往能够起到事半功倍的宣传效果!

  另外还有一个重要的目标群体,就是本地的老百姓,因为随着互联网的发展,很多县城或者城市互联网的普及程度已经很高了,很多老百姓也开始认同团购这种网购模式,所以我们也可以设计一下宣传单,在线下拉人团购,这也是最为直接的方法,同时效果也是不错的,当然本着这个思路,我们也可以通过在本地社区上进行团购商品的宣传等等!从而迅速的增加团购的用户,做完一笔团购的生意,那利润自然就会不菲的!

  团购网站的宣传技巧还有很多,但是总体上是以上面三种为主,这些方法做起来不是很难,但是在某些方面却需要注意很多细节,比如对于目标人群的判定上,还要根据什么样的商品类型进行宣传,假如你网站要团购的是汽车,你非得到学生们中间去宣传,那效果自然不行!所以在掌握好细节的同时再利用上面三个营销的思路,相信你会很快成功的!

(责任编辑:商易网络)



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