商易:团购网站建设着重强调消费者"预制"

Category:成都网站建设     Time:2011-05-15 20:20     点击:

团购业 是目前互联网最热的部分。国内国际风起云涌。不过,团购业的 盈利模式 尚未表现出足够的说服力;单纯的批量折扣模式并不能说服人,因为团购模式以及其他电子商务的兴起,将自动消除生产商支付批量折扣的主要理由,其次,团购另一个机会是让消费者更有

团购业是目前互联网最“热”的部分。国内国际风起云涌。不过,团购业的盈利模式尚未表现出足够的说服力;单纯的批量折扣模式并不能说服人,因为团购模式以及其他电子商务的兴起,将自动消除生产商支付批量折扣的主要理由,其次,团购另一个机会是让消费者更有效的利用优惠券,但使用习惯的改变进而会导致商家发行优惠券的策略,最终团购商仍将沦为另一个中间商。

  真正团购模式的基础,只能建立在消费者与生产商期待于中间商,而传统中间商又做不好的地方,那就是为弥合消费流和产出流的时间序列不一致提供协调机制,对于生产商,该机制为生产带来了可计划性,而对于消费者,则意味着他们更特殊、更随机、更分散的需求,将有机会提前传递到生产者那里。

 

  因而,团购的重点在于如何帮助和引导消费者提前表达需求,可以从两个方向考虑这一问题,一种思路是直接拉低消费行为的随机性,许多购买行为之所以显得如此随机,并不是需求本身很随机,而只是因为实际购买行为发生的时间很随机,比如,人们常以非常稳定的速度消耗某品牌牙膏,但每次买牙膏的时间和数量却高度不确定。如果能让消费者回顾和展示自己稳定的消费结构,那么就相当于将未来消费数据大规模汇集和整合,这会完全逆转消费产业的信息流方向,从而颠覆整个产业结构,把个人消费改造成类似于政府采购的集体招投标模式;不过,这只是一种远景。

  另一种思路相对温和,也与目前的商业环境和互联网潮流更加契合,其理论基础是:消费行为是高度社会化的,偏好和潮流会从社会互动中涌现,并随社会交往而传播,因而并不像看上去那么随机,通过深入观察和理解社会互动,就能提前感知潮流变化,从而提前获得消费信息。

  传统消费品厂商深谙此道,但由于传统信息传播条件的局限,潮流推动往往是自上而下的;规模化大工业诞生以来,无论是功能上还是时尚方面,新元素通常都是由大厂商精心设计之后,通过强大的广告和渠道力量向下推行,前工业时代那种分散的、横向传播的民间渐进改良已退居边缘,这是因为,在当时的信息技术下,规模化厂商负担不起自下而上获取需求信息的成本。

  现在技术条件已经改变了,而信息渠道的资源分布也已大幅改变,假如对某个产品的改良有独特的见解,完全可能在短时间内以极低的成本获得数十万认同者,而这一规模足以说服生产者或他的竞争对手来提供改良替代品。不需要太多想象力,便可将上述构思延伸到服装、工具、家居用品、组装电脑甚至汽车改装领域;用更远的眼光看,自下而上的参与和表达,可以从需求一直向上延伸到设计和制造环节,从而构成一个不满-创意-尝试-制造-购买-不满这样的循环链条,来驱动创新、生产和消费过程。

(责任编辑:商易网络)



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